Стимулирование дистрибьюторов

Цель Trade Promotion (стимулирования дистрибьюторов) —продать товар оптовику, торговой точке.

Способы разработки рекомендаций по оптимизации сотрудничества с дистрибьюторами компаний
•    Проведение опросов и анкетирования постоянных и потенциальных дистрибьюторов, и дилеров компании. Акцент ставится на определение их готовности к партнерским отношениям и оптимальных для этого условий
•    Анализ лояльности партнеров  к основным точкам взаимодействия с компанией
•    Рассмотрение системы каналов распределения и сбыта продукции, способов стимулирования сбыта. Разработка удобной системы распространения товара.
•    Обеспечение рекламной поддержки дистрибьютора
•    Организация consumer promotion (стимулирование покупателей)
•    Разработка скидок и бонусных программ
. Обратитесь к нашим специалистам и получите более подробную информацию о разработке Вашей уникальной программы стимулирования дистрибьюторов в Воронеже!

Дистрибьюторский канал определяет производственные планы и маркетинговую политику любого производителя. Заключая соглашение о сотрудничестве с дистрибьютором, многие производители считают вопрос о мотивации совершенно лишним. Зачем? Если дистрибьютор и так получает прибыль. На стартовом этапе отношений действует закон самомотивации,  и поднимать вопрос о дополнительном стимулировании дистрибьюторов считается излишним.   Однако, даже если отношения у компаний складываются хорошо, рано или поздно у производителя появляется желание скорректировать действия своего партнера, например, повысить его продажи. 
Как ни странно, но у некоторых производителей может не быть четких планов по развитию собственной продуктовой линейки или системы дистрибуции. Цель у них одна – продать побольше и побыстрее и все равно кому. Однако, часто это влечет за собой демпинг на вторичном рынке, невысокий уровень сервиса и неустойчивую доступность товаров для конечных потребителей. Потому каждый производитель рано или поздно задумывается о построении грамотной дистрибуции. Однако без стимулирования дистрибьюторов эта система будем неполной, долго и стабильно работать не будет.
Цель разработки системы стимулирования дистрибьюторов  – привлечь их внимание к оперативным, тактическим и  стратегическим задачам производителя. Разработка системы стимулов должна исходить от производителя, иное может привести к снижению эффективности сотрудничества между партнерами.
Дополнительное стимулирование дистрибьюторов особенно необходимо на динамичных и высоко конкурентных рынках. И введение дополнительных стимулов оказывается доходно для производителя, так как дистрибьютор охотнее идет на осуществление специальных мер, выгодных производителю.
Trade Promotion — сложная наука. Неграмотное стимулирование дистрибьюторов может не только не принести никакой пользы, но и даже навредить Вам, потому при разработке системы стимулов важен профессиональный подход.
На сегодняшний день имеются десятки способов стимулирования дистрибьюторов в Воронеже к закупкам именно Вашего продукта и что самое важное — к его активной реализации конечным клиентам.
Только учитывая цели и планы развития компании-производителя, можно принять решение о возможных методах стимулирования.
Если Ваша цель – увеличить долю рынка, а Ваша продукция не является популярной или известной, то тогда мы разработаем для Вас специальную программу ценового стимулирования дистрибьюторов в Воронеже, как один из самых эффективных вариантов в данном случае. Также если Ваша компания новая, и Вы хотите попасть со своим товаром в ассортимент ведущих дистрибьюторов, то мы предложим Вам специальную программу скидок и бонусов.
Если Ваша цель – увеличение прибыли на единицу продукции, то здесь лучше не использовать ценовое стимулирование. В данном случае мы разработаем для Вас другие варианты программы – например, анализ и оптимизация затрат и каналов сбыта.
Наше рекламное агентство Promovision  поможет Вам построить взаимовыгодные отношения с вашими партнерами с помощью специально разработанной системы стимулирования дистрибьюторов в Воронеже